آئین دوست یابی و نفوذ
1- درک متقابل 2- سازگار شدن و همدلی
3- تیز هوشی ( شایستگی ناهشیار ) 4- ایجاد عادت مفید جدید
5- انعطاف پذیری 6- احترام
7- همراهی و تقلید :
الف – از آنچه شخص دوست دارد و می اندیشد صحبت کنید .
ب- با رفتار ظاهری فرد هماهنگ شوید .
پ – باورها و اعتقاد فرد را مورد توجه قرار دهید.
NLP اعتقاد دارد ما از چهار طریق یا سیستم تصویری عمده ، اطلاعات را دریافت و رمز پردازی می کنیم .
1- دیداری ( بصری) 2- شنیداری (صوتی ) 3- حسی ( لمس ، احساسی و جنبشی ) 4 – شنیداری – منطقی ( گفتگوی درون ).
چگونه الویت حسی را در افراد تشخیص دهیم ؟
ویژیگی افراد دیداری
1- سرو بدنی راست 2- چشم ها کمی متوجه بالا
3- تنفس سطحی ولی از ناحیه بالای ریه ها 4- سرعت در کلام
5- سرعت در پردازش افکار 6- جلوی صندلی می نشینند .
7- منظم و مرتب هستند
8- چون به کمک تصاویر موضوعات را به یاد می آورند بنابر این اصوات مزاحم ، حواس آنها را پرت نمی کنند
9- استفاده از جملات بصری مثل من می بینم که خوب غذا می خوری
10- به ظاهر چیزها اهمیت می دهند.
ویژگی افراد شنیداری
1- چشم ها به طرفین متمایل است
2- تنفس از فاصله وسط سینه
3- صدا زود حواس آنها را پرت می کند
4- با آب و تاب حرف می زنند ولی صدایشان ضرب آهنگ دار نت دار است
5- حرفهای دیگران را به راحتی تکرار می کنند
6- از طریق تکرار حرف یا شنیدن مطلب می آموزند و از شنیدن حرفها لذت می برند
7- موسیقی یا حرف زدن با تلقین را دوست دارند
8- مطالب را مسلسل وار و گام بگام به خاطر می سپارند
9- علاقمند به شنیدن باز خورد حرف های خود از جانب دیگران
10- استفاده از جملات شنیداری مثل « من شنیدم دیروز برای تو ...»
ویژگی افراد حسی
1- چشم ها به پائین و سمت راست
2- تنفس از انتهای ریه ها . بالا و پائین رفتن شکم آنها در تنفس تا حدی مشخص است
3- آهسته و عمیق حرف می زنند و با مکث و حو صله صحبت می کنند.
4- به پاداش های فیزیکی و لمس بسیار علاقمندند
5- در جریان مکالمه دوست دارند نزدیک فرد مقابل باشند.
6- بیشتر از طریق انجام یک عمل ، لذت می برند.
7- از جملات حسی مثل «احساس می کنم تو ... » استفاده می کنند.
ویژیگی افراد شنیداری - منطقی
1- چشم ها متوجه پائین و چپ 2- علاقمندی زیاد به گفتگوی درون و خلوت با خود
3- علاقمند به بهره گیری از جملات پیچیده 4-استفاده از وتژه های انتزاعی و علاقمند به تفکر انتزاعی
5- علاقمند به چیز های پر معنی و امور منطقی 6- سایر سیستمهای تجسمی و کنش های ذهنی را نیز از خود بروز می دهند
7- پرداختن به جزئیات یک موضوع
فرآیند مدل سازی
1- رفتار ، مهارت یا پدیده مورد نظری را که احتیاج دارید تشخیص دهید.
2- مدل مناسبی برای رفتار ، مهارت یا پدیده مورد نظر پیدا کنید . مثلا فردی که در آن زمینه موفق است .
3- خصوصیات دلخواه خود را در آن فرد یا پدیده مطالعه نمائید . مثلا از طریق جستجو ،فیلم برداری ، صدابرداری ، تهیه منابع و...
4- توالی حرکات یا رخدادهائی که منجر به آن مهارت ، رفتار یا پدیده می شود را یادداشت کنید.
5- در ذهن ، خود را از بیرون چنان بنگرید که همچون آن مدل شده اید و همچون او رفتار می کنید (به کمک تصویر سازی ذهنی )
6- سعی کنید با الگوی خود یکی شوید . از داخل چشم الگو برخود بنگرید و تمامی احساساتی را که در هنگام بکار بستن مهارت مورد نظر به شما دست می دهد، تجربه نمائید .
7- یکبار مدل را مجددا مرور ذهنی نمائید . نیازی به تجزیه و تحلیل نیست فقط کافیست فعالیت فیزیکی مدل فوق را تقلید کنید.
8- تمرین را ادامه دهید تا نتیجه حاصل شود البته می توانید تصحیح هائی هم انجام دهید.
9- به استهلاک نتیجه توجه کنید . وقتی که احساس کنید دیگر بیش از این هر چه تلاش می کنید نتیجه نمی گیرید. در این زمان خلاقیت ذاتی خود را بکار اندازید . راه جدیدی پیدا کنید و آنچه را هم که بی نتیجه است . کنار بگذارید.
10- عدم موفقیت در یک زمینه را منفی تلقی نکنید و با امید و انعطاف پذیری هدف خود را دنبال کنید.
11- فقط به یادگیری و دانستن اکتفا نکنید بلکه سعی کنید مهارت های لازم را به کمک تمرین بدست آورید.
12- اگر می خواهید از رفتار خاصی الگو برداری کنید. لازم نیست به همان ارزش هایی معتقد باشید که الگوی شما به آن باور دارد . شما کافیست به پیروی از آن ارزش ها تظاهر نمائید . مهم کسب مهارت در یک زمینه خاص است.
شما می توانید حتی در صورت نیاز از راهکار یک فرد در زمینه ایجاد انگیزه یا اعتماد بنفس هم در خود مدل سازی نمائید.